（作者陳毓炎，1960年生于無錫，1976年7月清名橋高中畢業。題圖照片由作者提供，圖右為作者2011年在工作團隊集會上發言；圖右左上為高中畢業后與同班好友蔣健華、吳澄在黿頭渚合影；圖左下為作者與導師陶銘先生合影。） 拜讀了同學們一篇篇在字里行間蘊含著純正、富有情感的好文章，激起了我內心的波瀾，從進高中開始，四十多年來人生旅途的一幕又一幕，像電影一樣在腦海里不斷地回放。鏡頭中給我印象最深的是我人生中的三次選擇。 記得在完成了初中的學習后，上高一要各班要進行微調，當得到消息，我也在微調之列時，我的腦袋“嗡”的一聲懵了。我和原班的同學從清名橋小學上學起，有著八年的深厚友誼，要分開感情上怎么能接受？再說我在原來的班級不是很好嗎？學習成績在班上也不錯??？為什么要輪到我呢？有著許許多多的想不通。同時我也很憂慮和迷茫，如果被分到學習環境還不如原班的話，我該怎么辦呢？搞得我一個暑假都沒好好過。但又無能為力，胳膊擰不過大腿啊。最后思來想去，也只能順其自然了。 高一開學報到的第一天，我帶著疑慮走進了學校，當看到我和原班的另兩位同學何振偉和曹建峰一起被分到了（5）班，我是既高興又恐懼。高興的是，5班的學習風氣很好，又是學?！拔搴眉w”，我被分到了一個好班級，這對我今后的學習會有很大的好處；恐懼的是，得知班主任是段海強老師，給同學們的印象就是一個字“兇”，班級紀律抓得很嚴，對學生的要求很高。這和我在原班有天壤之別，我從此我要自己給自己“收骨頭”了。經過一段時間和同學們的交往，我終于融合到了（5）班這個光榮的集體之中。 在學習中，我深深地感受到了段老師與眾不同的另一面：她除了教我們語文知識，還教我們做人道理。段老師的諄諄教誨至今還在我腦海里回旋著：“做人要誠實正直”，“心胸要寬”，“要嚴格要求自己，以身作則”。這也成為我后來踏上社會做人的行為準則。我稱段老師是我生命中的第一個導師，這一點都不過分。 在（5）班的兩年學習中，給我另外一個深刻印象是，同學之間團結友愛，在學習上互幫互助。我有數學上的難題，陶樂農就經常毫無保留的輔導我，這令我非常感動。班干部的能力很強，熱心為同學們服務。當我在學習上、情緒上有波動時，吳澄、丁憶、蔣健華等經常耐心地做我思想工作，幫助我改正錯誤，使我以前的壞習慣得到了克服。特別是幾次學農勞動，在段老師都因身體狀況沒能參加的情況下，班干部們主動擔起了組織管理工作，把同學們的勞動、學習及吃喝拉撒睡等事情，樣樣安排得井井有條，順利地完成了學農任務。這個真正值得自豪的光榮團隊，給了我成長的土壤，讓我知道什么叫集體主義，什么叫凝聚力。 進入高二，在老師和同學們的推薦下，我也進入了班委會。我很激動，因為我也可以像其他班干部們一樣更多地為同學們服務了，可以更好地為這個光榮集體添磚加瓦了。畢業前夕，由吳澄和張鳳珠為介紹人，我光榮地加入了中國共產主義青年團。放在以前，我是想都不敢想的。我要感謝段老師！感謝這個光榮集體！ 現在回想起來，由原來的班級轉到（5）班，算是我人生中第一次被動型的選擇。如果沒有這次選擇，我不知道現在會是什么樣。 1976年7月，我和同學們懷著依依不舍的心情告別了學生時代，滿懷著無比的憧憬踏上了社會。 和同學相比，我還是幸運的，畢業當年的九月份我就分配到了無錫電阻廠，廠子雖小但五臟六腑俱全。我從操作工開始干起，到主要車間的主任、廠黨支部委員，一干就是20多年?？此坪茼樌?，但這得益于我在高中期間得到的教育和經歷。我也就是憑著這些精神文化財富，在單位一路打拼過來，贏得了領導和工人師傅、同事們的認可。 1996年隨著改革開放的深入，社會主義市場經濟逐步替代了計劃經濟。由于我所在的企業管理落后，設備老舊，在行業競爭中毫無優勢，企業已是瀕臨倒閉?，F實迫使我必須作出人生的第二次選擇：是繼續留下來，還是走出去？留下來吧，只能等死；走出去，或許還有活路。但話是這么說，真要走出這一步是非常艱難和痛苦的：從剛成人到臨近中年，我一生中最美好的青春時光，都奉獻給了這個企業。我怎能不想到和我朝夕相處、有著深厚感情的工人兄弟姐妹們，同時不得不更多地慮及走出去之后的恐懼？ 經過一段時間的深度思考，我最終還是作出了走出去的決定。因為我還年輕，不愿做一天和尚撞一天鐘，過著碌碌無為的生活。 我開始去人才市場應聘企業管理人員，看看是否被社會認可。很幸運，我被當時名氣很大的外資企業“江海木業”錄用了！ 上班的第一天，我走進了陌生的工廠、陌生的車間，看到的是陌生的人，心里有點忐忑不安。沒辦法，我只能盡快地適應新的環境，盡心盡力地完成每一項新的任務。畢竟擁有電阻廠20多年的工作經驗，車間主任先派我去做見習班長，熟悉生產流程，一星期后就派我去做車間負責設備的管理人員，一個月之內我掌握了分管的所有業務，得到了車間領導的信任。 這也給我啟發：只要你要，什么事都難不倒你。我很慶幸跨出了痛苦的第一步！ 人是要有進取心的。我對現狀不是很滿意，因為上升空間不大，做個車間管理人員已經是到頂了，于是我謝絕了領導的再三挽留，正式提出辭職，重新尋找適合我成長的土壤。我需要挑戰，挑戰自己過于內向的性格，而最好途徑就是嘗試做銷售，補上與人溝通的短板。 1997年初我如愿進入無錫海通泵業有限公司營銷部，做起了銷售工作。 要做好銷售，首先要對產品的制造過程和產品的性能有所了解。我就常常下車間和工人打成一片，產品的裝配、調試我樣樣都干，不懂得就問，很快地掌握了生產流程。在跟隨銷售經理跑市場的過程中，學到了很多與人打交道、實現生意成交的技巧，同時我也有心地拿本公司的產品和同行的產品作比較，做到知己知彼。在開拓市場上我秉持了以誠相待、換位思考的理念，想為客戶所想，急為客戶所急，受到了客戶的贊許，至今有些客戶同我還有來往。 就這樣，我很快打開了市場，為公司創造了不菲的利潤。 眼界開闊了，想法也就多了。我想，既然自己有市場了，為什么不自己放手單干呢？老實說，我這個人是喜歡自由的，不喜歡被別人管，也不想管別人。有了這個念頭，也就做起了相應的準備。有句俗話說得好，“機會總是留給作好準備的人”。 兩年后，公司開發了新產品，派我去做新產品的市場開發工作，因為該新產品在市場上很少，所以很受客戶的歡迎，第一年的利潤將近有200%。我在跑市場的過程中生了心眼，對客戶也有所暗示，他們也表示支持。我正滿懷信心準備大干一番，誰想到，由于公司產品的技術含量不高，同行的仿制能力很強，同類產品在市場上應運而生，第二年的下半年利潤就急速降到了50%以下，而且還有繼續下降的趨勢。這下我的夢想破滅了。換來的理念是：市場的競爭是殘酷的，要立于不敗之地，就必須有足夠的財力、強大的科研力量作后盾，單憑小打小鬧根本就無立足之地。 向往自由的追求就這樣撲滅了嗎？心猶不甘??！人生的第三次選擇隨之擺到了我的面前。于是找出了早期我朋友先前給我的一盤磁帶，名叫《三句話》（以前因為忙也沒有去聽），我反復聽了好幾遍，感受頗深。 第一句是，“你想要什么比干什么重要?！蔽椰F在所干的工作能達到我想要的嗎？回答是否定的； 第二句是，“選擇比努力重要?！毕胂胍彩?，我在原單位勤勤懇懇、努力工作了20多年，得到了什么呢？企業破產，再找一份工作，或許結果也一樣（后來的事實證明確實如此，江海木業、海通泵業都破產了）； 第三句是“智慧比吃苦重要?！闭f的是要“聰明地吃苦”，吃苦要吃在刀刃上，吃苦的目的是為了苦盡甘來。我悟到要想實現自由這個“甜”，需要有一個平臺，這個平臺在哪兒呢？ 2003年我離開了無錫海通泵業有限公司。在尋尋覓覓中做過好多工作，如電氣設備安裝的現場經理、建筑工程現場跟蹤審計等。 2010年經朋友介紹，我進入一家跨國公司的營銷團隊工作。公司的總部在北京，全國有十多家分公司，無錫是其中之一。我很欣賞這家公司的獨特經營理念：一是它把優質的日用品銷售給廣大消費者享用，并提供優質的服務，讓你用得放心?；叵肫鹞以谧鏊娩N售的時候，整天都提心吊膽，就怕客戶來電話說水泵有質量問題趕快來人修或換，稍微怠慢一點，討貨款時就會出現麻煩；二是為每位員工提供實現人生目標的機會， 你做到就能得到。在以前是沒聽說過的。這就是我需要的平臺。 于是，我認真學習產品知識，自用產品，體會它們的好處，做好銷售的前期準備工作，滿懷信心的要大干一番。但同樣是銷售，銷售的對象不同，難度也不相同。所以一開始我就遇到了從未經歷過的困難。舉個例子，聯系十個客戶，有一個愿意用產品就已經很不錯了，有時候連一個都沒有。一段時間下來，銷售毫無進展，我想這么好的產品都銷不出去，接下來該怎么做呢？我對自己的能力、信心產生了懷疑和動搖。我們團隊的領導和伙伴們把我的情緒變化看在眼里，及時伸出了援手。他們幫助我總結經驗教訓，分析市場，鼓勵我樹立信心，并身體力行陪著我跑市場，毫無保留地把經驗傳授給我。領導也時時提醒我：營銷是做人的工作，在客戶認可企業和產品之前，首先要讓客戶認可你這個人，看你是不是誠實正直；是不是為他著想；業務是不是專業，因為客戶要的是安全感。這一幕幕，我仿佛又看到了母校高中（5）班這個光榮集體的影子。有這樣好的團隊作為后盾，還有什么困難不能克服的呢？ 接下來很長一段時間里，在伙伴們的幫助和自己的努力下，逐漸打出了自己的品牌，客戶的認同度越來越高，市場也隨之打開了。這一切，得到了領導和伙伴們的贊許和肯定。我體會到這是一個有人幫、有人教，困難時給你鼓勵、有了成績給予你肯定的團隊。我在這里獲得了很多養分。于是我又轉過身把我的親身經歷和感受，熱情地幫助新的伙伴，做好傳幫帶，讓他們在這個環境中茁壯成長。真是越干越興奮，越干對未來越對達成目標充滿希望。 公司對員工的教育也有獨到之處，它是把員工當領導人來培養的?！邦I導人”并不是我們想象中在以往單位那樣的領導者、管理者，而是具有領導力、能帶領團隊往前走的人。從進企業的第一天起，就要求每個員工都要以領導人標準來要求自己。說起來不相信吧，但確實如此。 在這方面，對我幫助最大的是總部高層的一位領導人——陶銘。他先后在美國華爾街花旗集團的投資公司任金融審計和華爾街經濟分析公司任經理，后放棄了在美國的優厚待遇，回國進入了這家公司。 見到他第一面是在我參加總部的培訓會議上見到他的。他近六十歲，中等身材，臉色白里透紅，頭發不多，額頭飽滿。他在會議上做了演講，說起話來速度很快，吐字清晰，邏輯性很強。 他的演講，顛覆了我以前的思維方式，受益匪淺。他說，真正的自由包括“財務自由、時間自由和心靈自由”。前兩者是基礎，后者才是我們所要追求的目標。所謂心靈自由，就是要有“愛心”。 陶先生是這么講，也是這么做的。我在這里舉兩個例子。我們無錫分公司原來不屬于陶先生指導的，當他了解到我們團隊實力比較弱，和其他分公司有很大差距的時候，就懷著一顆愛心，主動地要求兼下了指導我們工作的任務。他就像已登上山頂的人，回頭俯下身子、伸出手拉著后面上山的人一起登上山頂一樣，經常來無錫給我做培訓，做指導。他身居高位，但沒有架子、平易近人，時間長了我們竟愛稱他為“老爹”。他把在事業上一路走過來的成功經驗，無私地、不厭其煩地、而且大多用故事的形式傳授給我們，使我們極易掌握領會。沒多久，我們在業務上很快的和其他分公司縮小了差距。在個人的成長上也得到充足能量。 另一個例子是，陶先生連續多年，每年都拿出幾十萬元，去定點資助貧困地區學齡兒童上學。他時常和我們講：“當你們財務上寬裕的時候，不要忘記生活在貧困地區的人們，要拿出一部分錢來回饋給社會，這是我們的責任和義務”。他還說：“到時候我們每年組隊自駕游去貧困地區，為他們服務，為他們提供幫助”。 陶先生是我人生中的又一位導師，他為我們做了人生規劃，更讓我們知道什么是真正的愛。以前我只知道狹義的愛，而真正的愛是大愛，愛人民、愛祖國，這是要付出的，是毫無私心地付出，不求回報地付出。這需要寬闊的胸懷、堅強的意志。 我深為有這樣一位導師而感到自豪。在后來的工作和生活中，我努力的去成為象陶先生這樣有愛心的人。 寫到這里，我感慨多多。 四十多年來的風風雨雨，我有過快樂、有過煩惱，也有過孤獨，但更多的是獲得。我從段老師、陶銘先生等導師身上驗證了一句名言:“讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如名師指路”。我人生中的三次選擇，現在看來是非常重要和明智的。而第一次的被動選擇，為我的一生都起到了不可或缺的作用。在此我要感謝段老師以及教授我們知識的其他老師！感謝“76-25”班的全體同學！ 現在我正在人生的征途上向前走，互聯網+的國家戰略，既給我們帶來了挑戰，也給我們帶來了機遇。未來的發展模式將是互聯網+物聯網+人聯網。面對一波波重大挑戰，我一定不忘初心，時刻準備著迎接新的一次選擇……