有了下海的念頭后，我回來就開始了準備，第一步就是開始設計開發與工廠不同的產品，我不想下海后做工廠的產品，與老廠競爭，讀書人這點氣節還是有的，盡管那樣我可以賺很多錢。 第一個產品我選擇了供電局的抄表機，和我丈母娘所在單位常州供電局合作開發，但是這個產品沒有成功，因為供電局電子抄表還不成熟，后來我就轉向了開發9600bps的調制解調器的開發，當時一臺9600bps的通信貓要賣一萬多元，而元器件只要一千多元，利潤非常高。開發這個產品非常幸苦，每天下班后，將床鋪掀開來，在床板上組裝調試，家里亂作一團，當時我的夫人，一個徒弟和我三個人開夜工，有一次做到了早上5點多，就這樣大概買了50臺，賺了一些錢。 后來我們又開始和臺灣的一家企業合作，銷售他們的產品。 我沒有像其他人那樣一拍桌子，就下海，而是做了許多的準備工作，當然這樣比較慢，丟失了一些市場的機會，如果早三年下海，可能現在完全不一樣了，但是一切都是上帝安排的，人生沒有如果。